全球疫情下,乐客卡用户与外贸行业的新机遇

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2月份,客人问我们:还能发货吗,拼命向客户证明:我们很好,不影响生意。”

“3月份,我们问客人:还能收货吗,拼命向客户确认:你们好吗?单还下吗?”

现在外贸行业有这么句话:这场战役,中国打上半场,世界打下半场,外贸人全场被打。从上半场中国企业无法复工,担心海外订单无法及时交付;到下半场海外品牌集体退单,空养着员工却无活可干。疫情下的外贸行业真的太难了。

但敏锐的生意人都明白,大危机的背后往往隐藏着大机遇。这次疫情之后,就是中国外贸行业扩大全球市场份额的关键机遇。

海外疫情严重,多地实行封城,产能骤降,整体库存正在快速消耗,而中国产能正在逐步恢复,这就是最大的机遇。尤其是生活必需品方面,需求将会越来越大,只要熬过这段时间,抓住世界的空窗期,快速占领海外市场,就可以抓住疫情下的第一波机遇。

那在海外需求暴增前,外贸企业要如何自保呢?

  1. 积极调整转型,扩大企业生产经营业务

部分外贸企业因为缺乏关键零部件的供应,而丧失了出货能力。那么在疫情之下,一定要尽可能拓宽自己的生产经营业务,积极开发相对简单、配件较少的产品。比如很多汽车行业因为配件供应链断裂,转而生产口罩等应急产品,以此度过缓冲期。

2. 尝试出口转内销,打开线上获客渠道

有不少外贸工厂已经完成海外订单的生产,却被临时取消,货款拿不到不说,库存也压在了自己的手里。在实体行业,出货如果不能变成现金流,整个供应链都会被拖死,甚至有可能导致工厂的破产与倒闭。

这个时候就不要死守原有的出货渠道了,可以积极尝试出口转内销,从线上打开新的获客渠道。2020 年,直播卖货非常火热,如果是快消品行业的话,不妨尝试线上直播卖货的形式将手里的库存尽快出手,最大程度地保障自己的现金流,让自己先活下来。

外贸企业如何入局短视频直播?

首先选对平台,根据自己的目标用户群体选择相应的平台。比如,用户群体相对年轻的,可以选择抖音,用户群体偏向三四线城市的可以选择快手。其次,一定要认证企业蓝 V。抖音企业号为企业构建起一个从品牌建设、用户管理到数据沉淀的营销闭环,可以有效提高营销效率。最后,保证持续输出优质内容,精准吸引目标客户。

但是目前大部分外贸企业都还没有开始从线上获客,这就需要有人为他们打开线上获客思路,拓宽营销渠道。乐客独角兽旗下的乐客卡用户就是最佳人选,他们深耕短视频企业认证领域,已经为不少线下商家成功打开线上引流渠道。

同时,这也是乐客卡用户在疫情之下的新机遇。乐客卡用户每完成一单抖音、快手短视频企业蓝 V 认证,即可获得 420 元的高额返佣。如果你也看好这个市场,不妨了解一下乐客卡项目。

在疫情之下,外贸企业首先要考虑的是让自己活下来,等缓过这阵儿,就会是巨大的市场机遇。经此一疫,全球供应链一定会重新洗牌,中国外贸行业有非常大的机会可以占领更大的国际市场份额。

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